“Nỗi khổ” của giám đốc kinh doanh bất động sản

 

Một người lãnh đạo bản lĩnh thường không để lộ những khó khăn của mình. Nhưng không thấy, không có nghĩa là không có…

 

Công việc chính của giám đốc kinh doanh tại các sàn bất động sản là điều hành và quản lý hoạt động bán hàng của công ty. Họ là những người “đứng mũi chịu sào”, khi vừa phải điều hành hoạt động kinh doanh, vừa phải chịu áp lực từ cấp trên và sức ép từ đội ngũ sales bên dưới.

Sẽ có rất nhiều vấn đề cần phải giải quyết nhưng căn nguyên của các vấn đề, vẫn là chuyện NHÂN SỰ. Và những “nỗi khổ” của giám đốc kinh doanh, không phải ai cũng hiểu.

 

1. Chuyện muôn thuở: Dư thừa và thiếu hụt nhân lực

Quản lý việc tuyển dụng nhân sự, giám đốc kinh doanh có thể nhìn ra vấn đề: khi nguồn nhân lực dồi dào thì không chất lượng, còn khi nguồn nhân lực chất lượng lại không dễ dàng tuyển vào. Vòng lẩn quẩn ấy nhiều lúc ép người quản lý vào “thế bí”: người buông xuôi sẽ tuyển đại trà, không quan tâm chất lượng đầu vào; người kiên định nhất quyết không tuyển, dẫn đến không có người bán hàng. Tất cả đều ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu mà người chịu trách nhiệm lớn nhất là giám đốc kinh doanh.

 

2. Đau đầu chuyện luân chuyển lao động

Phải kể đến hiện tại, tình trạng luân chuyển lao động đang là vấn đề lớn của nhiều giám đốc kinh doanh. Hàng loạt nhân viên cũ nhảy việc, xuất hiện nhu cầu về người mới thế chỗ – kéo theo đó là những cuộc sàng lọc hồ sơ, phỏng vấn trực tiếp,… diễn ra hàng tháng trời. Chi phí tuyển dụng cứ thế gia tăng nhưng doanh thu không cao vì người mới còn non kinh nghiệm, quỹ lương vẫn liên tục tăng làm mất cân bằng tài chính. Giám đốc kinh doanh lần nữa lao đao.

 

3. Chi phí đào tạo cũng là vấn đề lớn

Tuyển người đã muôn vàn trắc trở, giữ người lại tồn tại nhiều mối lo. Để bán được hàng, nhất định phải đào tạo đội ngũ sales nhưng thời gian và chi phí đào tạo khiến giám đốc kinh doanh nhiều lần cân nhắc. Làm sao chắc chắn nhân sự sau đào tạo sẽ đẩy nhanh giỏ hàng hoặc tiếp tục gắn bó với doanh nghiệp? Nhưng nếu tiếp tục để người mới tự phát triển thì doanh thu không có ai bảo đảm.

 

4. Một bước đến đỉnh cao, nhưng nào dám bước!

Giám đốc kinh doanh là người quản lý hoạt động bán hàng của cả doanh nghiệp, nắm trong tay cả một đội ngũ sales. Nếu giàu kinh nghiệm thực chiến, lại sở hữu một team bán hàng năng động và nhiệt huyết, cơ hội thành lập một đại lý phân phối mới đã rất gần. Chỉ một bước là đến đỉnh cao, nhưng không nhiều người chuẩn bị sẵn sàng cho việc “hoá rồng” ấy. Cân nhắc hoài, bao giờ mới thành đạt?

Chỉ những người trong cuộc mới thực sự thấu hiểu “nỗi khổ” của giám đốc kinh doanh bất động sản. Nếu có một không gian mở để nhân sự ngành bất động sản cùng ngồi lại để lắng nghe nhau thì sao?

 

Vào lúc 18h ngày 15/05/2018, tại Quận 1 TP.HCM, Munkas – Marketing Agency chuyên về Bất động sản tổ chức hội thảo: “Vén màn nhân sự Bất động sản: TINH GỌN NHÂN LỰC – THỐNG LĨNH THỊ TRƯỜNG”, tạo cơ hội cho các cấp từ lãnh đạo đến nhân viên ngành Bất động sản ngồi lại trò chuyện và giải quyết những vấn đề cùng nhau.

 

 

Song song đó, ba chuyên gia về lĩnh vực Tuyển dụng – Nhân sự – Marketing ngành Bất động sản sẽ chia sẻ và tư vấn để giám đốc kinh doanh có thêm nhiều kiến thức và kinh nghiệm thực chiến, chuẩn bị sẵn sàng cho việc sớm thành lập một doanh nghiệp bất động sản riêng.

Nhất định đừng bỏ lỡ sự kiện duy nhất này, nhanh tay ĐĂNG KÝ để sở hữu cơ hội hiếm có này. Đừng phủ phục trước những “nỗi khổ” của một giám đốc kinh doanh nữa.

Để biết thêm thông tin sự kiện, vui lòng liên hệ HOTLINE: 01685 817 473 (Mr. Đức)